咖啡館前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、推廣渠道

(資料圖片僅供參考)

1、搜索（以百度搜索引擎為主，國(guó)內(nèi)70%的用戶量）

1）專有詞搜索：牧心咖啡生活館 牧心 牧心咖啡 牧心生活館

2）泛詞搜索：咖啡 休閑 青島咖啡 青島吃喝玩等

2、新媒體

1）微博（新浪）

2）微信

3）博客（新浪）

3、論壇類

1）咖啡論壇（中國(guó)咖啡網(wǎng)）

2）旅游論壇（螞蜂網(wǎng)）

3）貼吧

4）新型社區(qū)網(wǎng)絡(luò)（豆瓣）

二、推廣方式

1、百度旗下產(chǎn)品

1）百度百科

內(nèi)容填充（牧心、牧心咖啡生活館、愛(ài)之路、愛(ài)之路文化傳播有限公司） 參考資料（新聞源支持）

出現(xiàn)的問(wèn)題

2）百度知道

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫(xiě)

數(shù)量：50-100

出現(xiàn)問(wèn)題：

① 同一IP地址不能自問(wèn)自答（需要SEO專員）

② 咖啡知識(shí)

③ 店面資料（食譜、大小、價(jià)位、營(yíng)業(yè)時(shí)間、特色等）

3）百度經(jīng)驗(yàn)

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫(xiě)（標(biāo)題或首段植入專有詞便于搜索引擎抓取） 數(shù)量10-20

問(wèn)題：

① 咖啡知識(shí)

② 店面資料

4）百度文庫(kù)

圍繞專有詞和泛詞進(jìn)行撰寫(xiě)

數(shù)量：10

問(wèn)題：

① 咖啡知識(shí)

② 店面資料

5）百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)（需要SEM專員）

2、微信運(yùn)營(yíng)

1) 愛(ài)之路服務(wù)號(hào)

定位：與網(wǎng)站連接提供服務(wù)

內(nèi)容：重大活動(dòng)或節(jié)日（每月四次推送）

需準(zhǔn)備的內(nèi)容：店面開(kāi)業(yè)預(yù)熱、試營(yíng)業(yè)文章；店面正式開(kāi)業(yè)文章 問(wèn)題：開(kāi)發(fā)未完成

2)

3)

4)

牧心生活館訂閱號(hào)（待注冊(cè)） 定位：軟廣、資訊、常識(shí) 內(nèi)容：牧心價(jià)值觀、牧心文化的普及以及產(chǎn)品知識(shí) 作用：樹(shù)立品牌形象，提升口碑與知名度 微信活動(dòng)策劃（可利用h5廣告） 目的：由手機(jī)微信端→牧心咖啡生活館→愛(ài)之路官網(wǎng)引流 微信文章（50篇）

3、新浪微博（與微信同步）

4、博客（與微信文章同步50篇）

5、論壇

1) 中國(guó)咖啡網(wǎng)

以牧心咖啡為注冊(cè)名發(fā)布文章提高搜索引擎抓取概率

2) 螞蜂網(wǎng)

注冊(cè)官方賬號(hào)發(fā)布牧心咖啡生活館 注冊(cè)小號(hào)拍照片、刷好評(píng)

3) 貼吧（青島吧、咖啡吧） 注冊(cè)“青島牧心咖啡”賬號(hào)內(nèi)容：牧心咖啡介紹、牧心理念、特色、聯(lián)系方式、價(jià)格

三、時(shí)間安排

咖啡廳前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 16:43 | #2樓

一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

目前經(jīng)營(yíng)咖啡店在中國(guó)市場(chǎng)還處于發(fā)展性階段，咖啡產(chǎn)業(yè)要達(dá)到中國(guó)茶文化的過(guò)程需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，同時(shí)也需要一個(gè)完整的宣傳和推廣體系，首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識(shí)和經(jīng)營(yíng)外，其次還要通過(guò)大量店內(nèi)店外宣傳推廣，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和細(xì)心的經(jīng)營(yíng)即我們通常說(shuō)的軟件部分，店外裝修和廣告力度。

制定好的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃是開(kāi)店的必要過(guò)程。

二、運(yùn)作計(jì)劃

待定

三、客戶定位

首先，客戶群主要是白天以辦公寫(xiě)字樓白領(lǐng)為主，晚上以學(xué)生、情侶為主，其次是酒店的客戶和散戶等。

四、產(chǎn)品定位

*以西式餐點(diǎn)為主 價(jià)格在XX—XX元之間

*咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡為主

*其他產(chǎn)品輔助

五、經(jīng)營(yíng)分析

1、咖啡廳在三個(gè)月到半年內(nèi)，處于試營(yíng)業(yè)狀態(tài)由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)或人員不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整過(guò)度的階段，根據(jù)實(shí)際定位一步一步改變，從店的知名度、管理細(xì)節(jié)、人員固定等細(xì)節(jié)方面都是一個(gè)調(diào)整的過(guò)程，最終達(dá)到完善，從成本方面：如人員開(kāi)支、水費(fèi)、電費(fèi)、房租、日常消耗品都會(huì)有一個(gè)統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。

2、半年到一年間，隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開(kāi)，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，客源增多，通過(guò)試營(yíng)業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細(xì)節(jié)完善，店內(nèi)各方面已達(dá)到成熟，

咖啡廳走入正軌。

六、推廣目標(biāo)

一個(gè)月檢驗(yàn)一次推廣效果，計(jì)劃中的目標(biāo)有：

● 利用QQ、微信等網(wǎng)絡(luò)群體超過(guò)50個(gè)群；

● 博客文章的閱讀量在200人以上；

● 相冊(cè)、視頻廣告點(diǎn)擊人數(shù)在200人以上；

● 創(chuàng)帖子超過(guò)50貼，每個(gè)帖子跟帖人數(shù)大概在50人左右；

最終的目標(biāo)，通過(guò)推廣宣傳來(lái)建立一個(gè)會(huì)所形象，在社區(qū)論壇里面形成口碑。

七、推廣消費(fèi)對(duì)象

我們把消費(fèi)群體分為兩大類，所以相對(duì)應(yīng)的推廣方式也會(huì)有所面向這兩大類： 面向大學(xué)校園的大學(xué)生

這類群體缺乏消費(fèi)的本錢，針對(duì)這方面的推廣的時(shí)候要推廣比較適合大學(xué)生消費(fèi)的，例如價(jià)格比較便宜的類及包房聚會(huì)，過(guò)生日等等。

面向社會(huì)群體

這類消費(fèi)，我們主要是“放長(zhǎng)線，釣大魚(yú)”。所以，盡可能地把各種類型的消費(fèi)群體都能吸引。

八、重點(diǎn)推廣區(qū)域

待定

九、推廣方式及詳細(xì)過(guò)程

（1）線上推廣

① 博客美文、微博信息。

我們當(dāng)然不是美食家，沒(méi)有豐富的美食詞匯，但是力求寫(xiě)到最好是我們的目標(biāo)，最好的效果是，消費(fèi)者能夠身臨其境，以得到他人在第一感覺(jué)上的好感。文章要有較強(qiáng)的可讀性，我們需要調(diào)動(dòng)在微博里的主動(dòng)性，包括主動(dòng)回復(fù)留言和評(píng)論，主動(dòng)加為好友等等，以讓更多的人知道這邊文章，從而知道咖啡廳。 ②搜索引擎。

創(chuàng)建詞條：百度百科、維基百科、互動(dòng)百科，消費(fèi)者可以通過(guò)收索引擎收索咖啡廳，從而對(duì)它有所了解。

創(chuàng)建百度地圖地標(biāo)，便于搜索咖啡廳地理位置。

③帖子。

發(fā)帖子和關(guān)注論壇，這是許多人一起討論和評(píng)價(jià)的社區(qū)，其效果就如一般的聊天。重點(diǎn)是高校的論壇，帖子的推廣主要有兩種：創(chuàng)貼和跟帖。

④視頻、相冊(cè)視頻。

實(shí)錄一段咖啡廳的視頻，然后傳到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等，觀看視頻有興趣者可以評(píng)論，我們可以借助這種力量來(lái)帶動(dòng)我們的推廣。（我們可以安排水軍） 我們還可以寫(xiě)成相冊(cè)美文，同時(shí)上傳圖片到收索引擎去。

⑤網(wǎng)絡(luò)聊天工具。主要QQ、微信等。

● 建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群內(nèi)宣傳咖啡會(huì)所，從而擴(kuò)大會(huì)所知名度；

● 編輯消息并且發(fā)送微信朋友圈或者QQ空間集滿一定的點(diǎn)贊數(shù)，即可領(lǐng)取一定金額的代金券或者有機(jī)會(huì)免費(fèi)品嘗咖啡等；

● 集滿一定數(shù)量的點(diǎn)贊數(shù)，再消費(fèi)一定金額的產(chǎn)品后即可領(lǐng)取精美小禮品（如馬克杯、瓷器杯等一些紀(jì)念品）或者打折優(yōu)惠；

● 在群內(nèi)，定期發(fā)送一定數(shù)量的代金券，來(lái)吸引消費(fèi)者消費(fèi)。

● 關(guān)注咖啡、西餐、南昌本地吃貨類型的微博公眾號(hào)，爭(zhēng)取互相關(guān)注，店內(nèi)若有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，可私信南昌本地吃貨類型的微博，邀請(qǐng)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。 ⑥申請(qǐng)注冊(cè)微信公眾服務(wù)號(hào)或者微信公眾號(hào)。

吸引粉絲關(guān)注會(huì)所公眾號(hào)（關(guān)注即可領(lǐng)取一定金額的代金券等其他吸粉方式），服務(wù)號(hào)和公眾號(hào)每日都有一次發(fā)送推廣消息的機(jī)會(huì)，我們可以編輯原創(chuàng)文章等手段來(lái)推廣會(huì)所。充分利用次機(jī)會(huì)，來(lái)吸引消費(fèi)者來(lái)會(huì)所體驗(yàn)。

⑦ 將店鋪加入到美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，以低價(jià)購(gòu)買高價(jià)代金券為主。

（2）線下推廣（傳單、X展架、易拉寶、海報(bào)等）

① 派發(fā)傳單或一定金額代金券、有個(gè)性的書(shū)簽或者卡-通片等吸引人的小物件 ● 在大型商場(chǎng)，或者附近的高檔寫(xiě)字樓廣場(chǎng)等密集人群場(chǎng)所發(fā)傳單等，將周邊的客源宣傳到位，促銷開(kāi)業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。（傳單設(shè)計(jì)吸需引人眼球，能讓人眼前一

亮的感覺(jué)）

② 待客人在消費(fèi)后，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。

● 根據(jù)咖啡廳經(jīng)營(yíng)習(xí)慣提前定制貴賓卡，如八折、九折、充值優(yōu)惠卡等。

● 可在其他店鋪放置咖啡會(huì)所的易拉寶等，待客戶消費(fèi)后可主動(dòng)引導(dǎo)客戶掃面微信公眾號(hào)二維碼來(lái)關(guān)注咖啡廳，提示他們會(huì)定期有優(yōu)惠從而達(dá)到收集粉絲量。 ● 在相關(guān)店內(nèi)放置照片打印機(jī)器。根據(jù)機(jī)號(hào)可識(shí)別關(guān)注來(lái)源，對(duì)該店可進(jìn)行優(yōu)惠補(bǔ)貼。

③ 店內(nèi)廣告，不同的位置貼設(shè)計(jì)不同的二維碼。

吧臺(tái)：二維碼標(biāo)志牌；

座位：二維碼圖案的餐桌牌；

過(guò)道：二維碼指示水牌；

門口、吧臺(tái)、名片、廁所、桌子、樓道、等地點(diǎn)貼二維碼

WIFI：關(guān)注微信公眾號(hào)獲得免費(fèi)WIFI密碼、掃二維碼獲得免費(fèi)WIFI密碼。 ④ 全員行動(dòng)：前臺(tái)服務(wù)員除了做服務(wù)員的工作外還應(yīng)該在客戶上菜室、結(jié)賬時(shí)提醒客戶掃二維碼，并告知有優(yōu)惠活動(dòng)，還應(yīng)該指導(dǎo)客戶進(jìn)行二維碼關(guān)注和協(xié)助客戶如何關(guān)注操作。

每個(gè)員工都必須有自己的微信號(hào)，并每天分享至少一次咖啡廳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是圖文消息，也可以是活動(dòng)界面，也可以是電子菜單。

必要時(shí)建立獎(jiǎng)懲機(jī)制和任務(wù)機(jī)制。

⑤ 消費(fèi)者拍照片上傳到朋友圈、微博、QQ空間等宣傳咖啡廳，即可享受折扣優(yōu)惠策略。

十、收集消費(fèi)者意見(jiàn)

對(duì)本店的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境等感受，并且遞上打分卡，每天統(tǒng)計(jì)，最后總結(jié)改善地方。

咖啡廳前期網(wǎng)絡(luò)推廣方案2017-01-12 15:31 | #3樓

一、服務(wù)策略

1．音樂(lè) 放些鋼琴曲，輕音樂(lè)

2．服裝 統(tǒng)一服裝，最好是套裝

3．VIP卡（同時(shí)有積分制度）

VIP卡類別：

①貴賓卡（藍(lán)卡）：可享受X折，主要針對(duì)老顧客，讓老顧客有面子，又實(shí)惠。

②學(xué)生卡：可享受X折 主要針對(duì)附近的學(xué)校，享受相應(yīng)更多的優(yōu)惠，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生是作為文人類追求時(shí)尚品質(zhì)生活一個(gè)比較大的消費(fèi)市場(chǎng)。當(dāng)然，學(xué)生消費(fèi)有限，尤其中學(xué)生。可推出學(xué)生套餐，帶動(dòng)整個(gè)學(xué)生群體。

折扣卡（綠卡）：不定期舉辦充值優(yōu)惠活動(dòng)。增加新的消費(fèi)群體。85折？由綠卡升級(jí)為藍(lán)卡，解決辦法？消費(fèi)多少自動(dòng)升級(jí)為藍(lán)卡？

注意事項(xiàng)：

積分標(biāo)準(zhǔn)：XX元積一分，XX分兌換一種禮品，積分多少升級(jí)為藍(lán)卡？一年之內(nèi)消費(fèi)多少保級(jí)？如何操作？

積分作用：禮品分為幾檔？每檔分別是什么？

禮品不可粗制濫造，可以不用很貴，但一定要精致，符合門店形象。

4．門店定位

當(dāng)我們進(jìn)咖啡館第一感覺(jué)應(yīng)該就是喝咖啡的地方!

①專業(yè)介紹:您好,請(qǐng)問(wèn)您喝什么咖啡?我們這里有~~~

②如果這么介紹:您好!請(qǐng)問(wèn)是喝點(diǎn)或吃點(diǎn)什么？我們這里有咖啡、飲料、簡(jiǎn)餐,我們的收銀員很多時(shí)候是這么介紹的，雖然這么介紹的用意是想讓顧客更多的選擇，但，我們是咖啡廳，必須讓所有消費(fèi)者認(rèn)定我們是做咖啡的，吃簡(jiǎn)餐只是附帶品，定位必須準(zhǔn)確。才能讓人印象更加深刻，XX地方有個(gè)專業(yè)咖啡店。

5．店里設(shè)施

①在墻上掛幾個(gè)比整個(gè)畫(huà)面亮一點(diǎn)的創(chuàng)意海報(bào)（這些海報(bào)是宣傳咖啡廳的服務(wù)、特色及各種優(yōu)待等的創(chuàng)意畫(huà)面，使人看了之后都覺(jué)得咖啡廳在服務(wù)、價(jià)格、食物等地方都是別具一格的，讓人覺(jué)得他進(jìn)來(lái)這間咖啡廳是物有所值、開(kāi)心而來(lái)滿意而歸，并可能使他成為我們咖啡廳的回頭客。而這些畫(huà)面的內(nèi)容一定要抓住顧客的心，既然顧客進(jìn)來(lái)啦，就一定要讓他得到不一樣的精神享受，這樣她下次才會(huì)再來(lái)）

②收銀臺(tái)前面的擺設(shè)：

很多消費(fèi)者習(xí)慣性拿著包，當(dāng)消費(fèi)者刷卡（包括使用會(huì)員卡）結(jié)賬需要簽字的時(shí)候，手提包只能放在手里提著（收銀臺(tái)前方空間不足以隨意擺放包），讓消費(fèi)者不太方便，建議在收銀臺(tái)上方加塊木板，提供給消費(fèi)者放包的位置，通過(guò)小細(xì)節(jié)增加消費(fèi)者滿意度。

不定期更換店內(nèi)桌椅的擺放位置，讓顧客有一種耳目一新的感覺(jué)，減少視覺(jué)疲勞。

7．特色主打：

除了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改造外，店里還應(yīng)該更著重維系和強(qiáng)化與顧客的感情聯(lián)系：購(gòu)進(jìn)眾多精美的咖啡杯，一邊誘導(dǎo)常來(lái)的顧客買下來(lái)存放在這里的，作為自己的專用杯（存放位置？存放方法？）

舉辦活動(dòng)（通過(guò)海報(bào)宣傳，自動(dòng)報(bào)名）

場(chǎng)地安排：咖啡廳包間或者咖啡廳相對(duì)獨(dú)立的地方（會(huì)議室）

參加人數(shù)：10人/次

參加人群：21—40歲喜歡咖啡的朋友

活動(dòng)時(shí)間：X月X日（周末）晚上XX時(shí)間段

活動(dòng)費(fèi)用（AA制）：XX元/人（含水果、咖啡及學(xué)習(xí)咖啡制作等，可以利用雪冰間）

活動(dòng)目的：感受咖啡魅力，探討咖啡文化，過(guò)個(gè)精彩的周末

舉辦時(shí)間：一個(gè)月可以舉辦一次。

活動(dòng)目的：添加咖啡廳自己的故事會(huì)，打造優(yōu)雅場(chǎng)所。

就像QQ里AA制K歌一樣，互不認(rèn)識(shí)的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)相約一塊，追求共同快樂(lè)。 培訓(xùn)室增加免費(fèi)兒童游樂(lè)天地（只限周末全天開(kāi)放）：

附近沒(méi)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，周末很多小朋友來(lái)到店內(nèi)玩耍，但活動(dòng)區(qū)域及活動(dòng)內(nèi)容有限，同時(shí)，很多女性消費(fèi)群體并不熱衷咖啡，并不十分愿意帶小朋友過(guò)來(lái)，如果增加游樂(lè)場(chǎng)，可以帶動(dòng)二次消費(fèi)。

④如何通過(guò)活動(dòng)或其它方案帶動(dòng)周末火爆現(xiàn)場(chǎng)，讓顧客覺(jué)得周末壓根排不上隊(duì)，可以改在一周的其它幾天過(guò)來(lái)消費(fèi)。反策略。

二、廣告促銷：

在廣告宣傳上有必要做進(jìn)一步的促銷方案：

派發(fā)宣傳單張、慶祝節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)、或針對(duì)小孩子的送小禮品的做法。總之，盡量的讓小孩子不能來(lái)的，他會(huì)拉著父母來(lái)；家庭不來(lái)的，個(gè)人來(lái)；高級(jí)白領(lǐng)不來(lái)，大眾來(lái)；不喝咖啡就吃簡(jiǎn)餐；不來(lái)娛樂(lè)就來(lái)聚會(huì)。特別是情人節(jié)（兩個(gè)），圣誕節(jié)和新年，是幾個(gè)好賣點(diǎn)，要加大宣傳力度，能夠在節(jié)日的時(shí)候開(kāi)PARTY

或添加節(jié)目，如果能讓顧客互動(dòng)起來(lái)更好。

三、營(yíng)銷亮點(diǎn)

（一）與周邊環(huán)境相結(jié)合

與附近電影院的商談，做聯(lián)動(dòng)促銷：如看電影可參加抽獎(jiǎng)，獲得免費(fèi)情侶或全家套餐一份；到咖啡廳消費(fèi)可參加抽獎(jiǎng)獲取電影票兩張；

與附近影樓合作，將門店作為拍照背景。

4.、套餐的結(jié)合

①怎樣制定產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、渠道、促銷組合去滿足消費(fèi)者需求。來(lái)咖啡廳的消費(fèi)群是哪些呢？一個(gè)人來(lái)吃工作餐吃完就走的；親密情侶依偎而來(lái)的；夫妻倆帶一小孩三口之家歡歡快快進(jìn)來(lái)；一群商務(wù)人士手提公文包電腦，西裝革履嚴(yán)肅而入，他們的需求是不一樣的，我們?cè)鯓犹峁┎煌姆?wù)項(xiàng)目去滿足他們不同的需求呢？

我的主張是讓咖啡廳產(chǎn)品人性化：

如針對(duì)吃工作餐的顧客推出的“精力充沛工作套餐”、“蒸蒸日上工作餐”(簡(jiǎn)餐/牛排＋咖啡＋水果)、

針對(duì)情侶們推出的“浪漫情人世界”(簡(jiǎn)餐/牛排＋水果＋冰淇凌＋咖啡)、

針對(duì)三口之家的“其樂(lè)融融全家福”(簡(jiǎn)餐/牛排＋披薩＋水果＋冰淇凌＋鮮榨)、 針對(duì)商務(wù)人士的“事業(yè)騰飛商務(wù)多人套餐”(簡(jiǎn)餐/牛排＋咖啡/茶＋點(diǎn)心)

（二）與流行元素相結(jié)合

通過(guò)此前的實(shí)踐證明，現(xiàn)今的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，秒殺活動(dòng)已成為人們選擇消費(fèi)的一種方式，它給商家?guī)?lái)的收益和人氣很樂(lè)觀，因此走流行消費(fèi)趨勢(shì)路線不為一種好的"網(wǎng)絡(luò)銷售選擇。

（三）與時(shí)事相結(jié)合

例如紅火的世界杯，2016年有里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)（2016年8月5日—21日），美國(guó)美洲杯（2016年6月3日—26日，白天）、法國(guó)歐洲杯（2016年6月10日—7月10日）三大體育賽事。

宇文泰是北周開(kāi)國(guó)的奠基者。當(dāng)他模仿曹操，作北魏的丞相而“挾天子令諸侯”之時(shí)，遇到了可與諸葛亮和王猛齊名的蘇綽。

宇文泰向蘇綽討教治國(guó)之道，二人密談 三日三夜。

宇文泰問(wèn)：“國(guó)何以立？”

蘇綽答：“具官。”

宇文泰問(wèn)：“如何具官？”

蘇綽答：“用貪官，反貪官。

宇文泰不解的問(wèn)：“為什么要用貪官？

蘇綽答：“你要想叫別人為你賣命，就必須給人家好處。而你又沒(méi)有那么多錢給他們，那就給他權(quán)，叫他用手中的權(quán)去搜刮民脂民膏，他不就得到好處了嗎？”

宇文泰問(wèn)：“貪官用我給的權(quán)得到了好處，又會(huì)給我?guī)?lái)什么好處？”

蘇綽答：“因?yàn)樗艿玫胶锰幨且驗(yàn)槟憬o的權(quán)，所以，他為了保住自己的好處就必須維護(hù)你的權(quán)。那么，你的統(tǒng)治不就牢固了嗎。你要知道皇帝人人想坐，如果沒(méi)有貪官維護(hù)你的政權(quán)，那么你還怎么鞏固統(tǒng)治？”宇文泰恍然大悟，接著不解的問(wèn)道：“既然用了貪官，為什么還要反呢？”蘇綽答：“這就是權(quán)術(shù)的精髓所在。要用貪官，就必須反貪官。只有這樣才能欺騙民眾，才能鞏固政權(quán)。”

宇文泰聞聽(tīng)此語(yǔ)大惑，興奮不已的說(shuō)：“愛(ài)卿快說(shuō)說(shuō)其中的奧秘。”

蘇綽答：“這有兩個(gè)好處：其一、天下哪有不貪的官？官不怕貪，怕的是不聽(tīng)你的話。以反貪官為名，消除不聽(tīng)你話的貪官，保留聽(tīng)你話的貪官。這樣既可以消除異己，鞏固你的權(quán)力，又可以得到人民對(duì)你的擁戴。其二、官吏只要貪墨，他的把柄就在你的手中。他敢背叛你，你就以貪墨為借口滅了他。貪官怕你滅了他，就只有乖乖聽(tīng)你的話。所以，反貪官 是你用來(lái)駕御貪官的法寶。如果你不用貪官，你就失去了反貪官這個(gè)法寶，那么你還怎么駕御官吏？如果人人皆是清官，深得人民擁戴，他不聽(tīng)話，你沒(méi)有借口除掉他；即使硬去除掉，也會(huì)引來(lái)民情騷動(dòng)。所以必須用貪官，你才可以清理官僚隊(duì)伍，使其成為清一色的擁護(hù)你的人。”

他又對(duì)宇文泰說(shuō)：“還有呢？”

宇文泰瞪圓了眼問(wèn)： “還有什么？”

蘇綽答：“如果你用貪官而招惹民怨怎么辦？”宇文泰一驚，這卻沒(méi)有想到，便問(wèn)：“ 有何妙計(jì)可除此患？” 蘇綽答：“祭起反貪大旗，加大宣傳力度，證明你心系黎民。讓民眾誤認(rèn)為你是好的，而不好的是那些官吏，把責(zé)任都推到這些他們的身上，千萬(wàn)不要讓民眾認(rèn)為你是任用貪官的元兇。你必須叫民眾認(rèn)為，你是好的。社會(huì)出現(xiàn)這么多問(wèn)題，不是你不想搞好，而是下面的官吏不好好執(zhí)行你的命令